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着力解决消费者购酒需求

2019-10-02 08:53  来源:365体育直播_官方认证平台

  9月20日,贵州省招标投标公共服务平台公布了贵州茅台酒全国综和电商类中标企业。公示宣布,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购股份有限公司成功中标贵州茅台服务商。将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

  今年七月,贵州茅台销售有限公司发布面向全国综合类电商公开招标的公告,拟选三家服务商,共计供货400吨飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

  公告显示,飞天茅台供货量根据综合排名的先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。服务期限自合同签订之日起至2019年12月31日,后期合同依据实际履约情况另行而定。

  据了解,茅台对招标电商有11个资格要求,其中包括2018年度主营业务收入超过500亿元、快消品总仓数量15个及以上、自营平台(PC端及APP端)注册用户超过5000万名、酒类销售额大于5亿元、完善的物流体系、成熟的售后服务和投诉管理制度等。

  去年十月,苏宁物流上线稳准狠急速取服务,365体育直播覆盖全国100个城市。零售业发生的变化也督促了苏宁必须匹配物流体系。对购物环节有效把控、从仓储到物流的速度大大提升,这是至今阿里没有实现的。在运输环节选用的自营物流保障了运输过程不被调包,让消费者顺利拿到正品飞天茅台。苏宁物流最快半日达的独特优势也为消费者提供极大便利。

  一直致力于建设大酒生态圈的苏宁集团,关注的不仅是酒水的销售,还有酒水背后的文化底蕴,此前其也组织多场酒文化溯源之旅、美酒品鉴会等活动,让消费者在买酒的同时,了解悠久的酒文化。苏宁与茅台的多年合作也是苏宁中标的重要原因之一。

  同为中标的阿里在用户量、销售额等方面也在竞标时展现突出优势,成为当之无愧的中标电商。

  当前,国内部分地区飞天茅台价格已被炒到3000元以上,大批黄牛倒卖茅台成为市场现状。如今苏宁易购与天猫超市两家电商平台中标,意味着消费者买到1499元飞天茅台的几率大大提升。

  此次招商,茅台方面在公告里说明目的:在建立终端渠道管理体系的总体目标下,通过电商的公开招标,深化与电商平台的合作,扩大渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

  贵州茅台董事长李保芳称,将加强对渠道的管控,发现渠道捂售、惜售,一经查处,立即处罚,让消费者买到1499元的茅台酒。

  对此,有人分析,茅台此举,有利于与五粮液等品牌抢夺酒类高端市场,也进一步促进茅台价格停稳。

  也有人认为,飞天茅台的价格居高不下已成为长期以来的事实,通过此举想要短期达到人人都能买到价格1499元的飞天茅台,是一件不可能完成的事。

  茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做黄牛,不要非法倒卖黄牛酒。这是9月13日李保芳在六盘水进行调研时与买酒的市民交流时所强调的。此次贵州茅台直接供货于天猫、苏宁易购两大电商巨头,能否让飞天茅台抢占更多高端市场份额、让每一名消费者线元的飞天茅台,还要看两大电商的表现。

 
作者:admin3

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