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这是淘品牌和传统线下品牌所不具备的能力

2019-09-01 14:40  来源:365体育直播_官方认证平台

  近两年,为了应对新流量增速的下降,各大电商平台对于转化效率更加重视,从爆款策略转向智能推荐,流量分配更倾向于留存与复购。以阿里为例,去年8月31日起,全新改版的手机淘宝将“猜你喜欢”大大前移,增加

  以南极电商(002127)为例,公司8月21日晚间披露的2019年中报显示,公司及时顺应电商渠道流量规则,推行大店策略,取得显著效果。公司旗下定位大众家庭生活方式品牌的南极人在阿里平台上的官方旗舰店、悠选专卖店、杜尚专卖店、吉晖专卖店、鸿希专卖店、太品汇专卖店等核心大店,上半年的GMV分别高达4.04亿元、3.05亿元、7624.54万元、7235.94万元、7214.97万元、5724.22万元,同比分别增长242.31%、214.86%、292.31%、753.73%、101.34%、138676%。

  以悠选专卖店为例,广发证券统计发现,365体育直播自2018年8月起,悠选专卖店就雄踞阿里平台家纺第一名,2019年4月实现销量74.3万件,销量市占率由2018年4月的0.96%提升至3.01%。同时,悠选专卖店单店销量和销售额均领先三大传统一线品牌官方旗舰店。

  “悠选专卖店快速成长的背后,是店铺积极优化产品结构以顺应阿里流量趋势的变化。”指出,在阿里平台流量规则变化的背景下,悠选专卖店快速扩充SKU,并逐步完善“大爆款+中小爆款”的爆款矩阵(大爆款作引流,不盈利;中小爆款作连带)。

  记者梳理发现,上半年,各层级授权店铺分工更为明确,综合大店做“爆款及爆款群”,腰部店铺依托供应链体系做分销,小店铺进行种草,这种分工更充分地体现了电商渠道流量规则变化下,综合大店兴起的趋势。公司顺势而为,推行大店策略,同时通过产业链路由器支持腰部店铺做分销,并对经营不善的、有负面清单行为的店铺实施退出机制。

  而在此背后,是南极人品牌爆款的能力+丰富的供应链+快速反应,迅速地形成了店铺的规模效应,这是淘品牌和传统线下品牌所不具备的能力。认为,由于阿里头部店铺拥有更高销量(存量用户多)、更高评分(转化率和复购率更优),再辅以产品宽度拓展,大店的马太效应持续增强;小店则需打造特色,明确定位,在精准推送的趋势下寻求增长。

  方面表示,南极人品牌在各电商渠道的访问人次、购买人次、复购人次众多,且转换率较高。上半年,公司阿里平台店铺的支付件数近1.3亿件,支付人次超过1亿人次;南极人内衣类目在阿里平台的月均访客数近4000万人,月均客单价为49元,月均转换率为19.64%。同时,南极人品牌在各大电商渠道的获客成本较低。

  有机构认为,南极电商体系对于电商平台流量规则的适应能力的优势正在发挥,公司2019年GMV增长或许会超出预期,货币化率或也会优于预期。

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